马云:未来无电商只有新零售!母婴行业将面临什么?

作者:admin 发布日期: 2019-07-11 二维码分享

未来中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。



这样巨大规模的市场,一方面得益于二孩政策放开带来的人口红利,推动市场规模扩大;另一方面,也得益于强劲的市场消费能力。中国人在母婴消费上毫不吝啬,特别是在孩子身上,儿童消费支出在整个家庭的消费支出平均在30%以上,这让整个母婴市场有一种蓬勃向上的生机和活力。




而母婴店未来发展前景,在马云分析看来则是新零售的天下。所谓新零售,就是抛掉以产品为中心的思维,以消费者为中心,重塑“人、货、场”,让销售更加精准,服务更加到位的新型零售模式。一些母婴行业知名品牌均在积极布局母婴新零售,形式不一,从产品到渠道到服务,逐一覆盖。如:线上购买线下拿货,打造母婴商品一条龙,提供..服务等等。




要搭上新零售快车,母婴店首先要改变自己的思维,从对产品的关注转移到对消费者关注,从销售产品转移到经营消费者。在新零售中,重新定位自己的角色,明确自己需要获取什么,成为新零售真正的参与者。

母婴店自身来看,特别是夫妻店类型的中小型母婴店,其在运营消费者和管理系统方面有所欠缺,无法跟上消费者的变化。在消费者大数据运用方面,狭窄的覆盖范围不能让门店拥有消费者数据积累,更缺失系统的分析方法。此时,门店不应再单打独斗,若能借助一些平台企业,利用平台提供的消费者数据以及匹配的运营及模式,将是母婴店进入新零售很好的机会。




传统母婴店获客成本高,母婴受众不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。母婴行业已步入红利期,海量商企争相涌入,新兴电商拔地而起。然而,顾客维护、营销推广、供应链管理等难点却始终制约母婴业发展。新零售时代,母婴顾客的精准营销已成为企业运营成功的关键,大数据的分析能够很好的为母婴行业营销提供指导。

母婴店新零售模式的普及和发展,为各种母婴产品开拓了更加便捷的销售渠道,未来这种母婴店也许还会更大范围地应用,满足不同消费者多样性需求,这也是母婴店未来.具前景的一种销售终端模式。