王胜地:国货品牌的底线和操守

作者:admin 发布日期: 2019-03-20 二维码分享

大咖简介

王胜地:长安俱乐部青年..,毕业于北京大学化学系,在美国康奈大学留学期间创立美国.大华人纽约中国论坛,2015年创立爸爸的选择。


以下为爸爸的选择创始人CEO王胜地分享原文(分享论坛:母婴连锁与电商发展专题论坛):

我今天为什么以国货的底线和操守为题,是因为我觉得在中国做任何产品归根到底就是一个底线和操守的问题。那为什么我要强调这一点?那么大家知道吗,在奶粉领域中国的奶粉零售价是国外的3-4倍,而在纸尿裤领域是1.5-2倍。

那我们为什么要支付这么高的虚价?就是因为我们国内的很多厂家在生产产品时经常偷工减料,导致产品质量不过关,客户也就逐渐失去了对国货的信心,只能高价购买外国产品。所以我觉得做国货品牌,做的就是一个信心,一个消费者对国货的信心。

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国产品牌之质量底线

国货的底线在哪里?首先,国货要有质量的底线。什么是质量的底线?比如说纸尿裤领域有一个行业的秘密叫做“上撇”、“下撇”,就是指纸尿裤的面层,供应商可以做上面或下面。这就是一种偷工减料的方式。而我们为了**质量,把所有的产品都做了两面。国内有很多供应商经常偷工减料,我一直都在与偷工减料作斗争。不管从哪个层面,我都一直秉持着质量为本的信念


虽然在中国做产品的商业环境是非常差的,但是这取决于我们是不是能够坚持自己的底线,是不是能够坚持宁肯多付一点钱也要使用好的原材料。另外,我们正常生产都会有一定的次品率,比如说纸尿裤正常的次品率在7%-8%。而好多厂家为了能够取得更多的利润,就把这些次品掺到良品里直接卖掉。所以有的时候客户投诉很多。


但是我觉得这么做,.大可能就是很快品牌就做死了。我们不想把产品做到.后没有人信赖了。所以质量这一块一定要抓的很严。就在前一段时间我就烧了一批纸尿裤。这批纸尿裤就是因为胶的种类弄错了。虽然这批纸尿裤勉强还可以用,但为**每一片的纸尿裤都是完好的品质所以不惜烧掉这些次品。爸爸的选择上市以来发展迅速,一年半的时间内已经在全国大范围内铺开。我们在某些区域,某些渠道做到了国货..的位置。甚至在某些区域做到了和好奇,帮宝适一个量平的位置。我们为什么能这么快的赢得客户的信赖,发展的这么快?这和我们对质量严格的要求有一个很大的关系。

国产品牌之价格底线

还有就是产品的价格底线,价格能不能抗的住?我们爸爸的选择在一些电商平台,像天猫,京东特别不受待见,就是因为我们从来不做活动。我们是..不参加双11,双12这类活动的中国品牌,一直都是一个价格在各个渠道在卖。价格的底线就是我们能不能抵住这些诱惑,坚守住这个价格底线。

我们虽然坚守我们的价格底线很辛苦,但是我们一直在做。因为我们知道一旦破了,那真的是无底线。大家就会陷入恶性的价格战,从而使大家忽视产品本身。

国产品牌之渠道底线

再者就是你的渠道底线在哪?大家知道为什么中国奶粉有那么多的品牌,那么的多的系列?甚至有两千多个配方。一个厂商有很多的配方和渠道。就是想招更多的经销商,想迎合更多的口味,都想把所有的系统都吃掉。爸爸的选择到现在为止就一个系列,顶多算一个半系列,就一个大包的薄款和小包的厚款。之前还有一个大包的厚款,我给砍掉了。我们为什么做这么少的系列,因为我们不想走的太快。我们不想这边搞一个系列,那边搞一个系列再招代理商。为了招更多的代理商,为了往代理商中塞更多的货。我们就丧失自己的底线。我就不这么做。

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我就只做一个产品,然后把我们的sku控制的非常精准。爸爸的选择可以这样说,爸爸的选择一年升级十几次,而且我的库存是非常有利的。我能在全国包括线上线下,一年商品回转率能超过十五次,我相信没有人能做这点在中国,我看过那些上市公司的报表,他们一年也就转了三四次。我们能做到十五次这样**我们能快速迭代和更新。为了能够**这些东西,真的是有一种寂寞要坚守。

 

坚守自己的底线和操守很困难,但为了国产品牌的建立我心甘情愿。在建立自己国货品牌的路上小心翼翼但又坚定不移的走着。虽然我这个人性格是非常快速的人,但是为了检查自身,我.近放慢了一些速度。我们要把自己产品的定位弄清楚,时时审视自己的产品有没有脆弱的地方。希望爸爸的选择能成为咱们国货品牌的又一支柱,也希望咱们大家能够携手合作一起把国产品牌做大做好。谢谢大家!

 

王胜地先生,是河南人的骄傲,他创造的“爸爸的选择”纸尿裤品牌,异军突起,销量连创全国前列,并稳步走向国际化。“爸爸的选择”是18年郑州大河孕婴童产品博览会的总冠名商。19年我们继续期待您的共同参与!5月24-26日,郑州见!